môi giới bất đông sản là gì? là một trong những từ khóa được search nhiều nhất trên google về chủ đề môi giới bất đông sản là gì? Trong bài viết này, nhadatravat.vn sẽ viết bài viết nói về Môi giới bất đông sản là gì? tìm hiểu thêm về môi giới bất đông sản .
Môi giới bất đông sản là gì? tìm hiểu thêm về môi giới bất đông sản.
nghề môi giới bất động sản là gì?
Theo khoản 2 Điều 3 Luật mua bán bất động sản 2014, môi giới bds là việc sử dụng “trung gian” cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bđs.
nhân sự môi giới là đội ngũ không thể thiếu trong mua bán bds vì nhờ có họ mà các kinh doanh nhà đất trở nên thuận lợi hơn. Bởi vì họ là những người tạo điều kiện cho khách hàng lựa chọn được căn nhà thêm vào với tài chính và nhu cầu cuộc sống; tạo điều kiện cho người bán bán được với mức giá tốt nhất; bên cạnh đó họ còn hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục giấy tờ giao dịch nhà đất.
ngành môi giới bds ở VN ban đầu mang tính tự phát và thường bị hiểu nhầm với nghề cò đất, cho nên ngành này chưa được coi trọng. Nếu như cò đất là những người sử dụng các mánh khóe để sử dụng ăn, thì những người môi giới nhà đất lại sử dụng kiến thức chuyên môn về bất động sản, tầm Nhìn và khả năng phân tích thị trường để có thể tư vấn tốt nhất cho khách hàng của mình. Hai nghề này không phải là một như người xung quanh luôn luôn nghĩ.
nhân sự môi giới bđs làm gì?
Các công việc của một nhân viên kinh doanh bất động sản:
– search khách hàng tiềm năng bằng việc xây dựng cơ sở dữ liệu cho bản thân, gọi điện cho KH dựa trên nguồn data của mình và doanh nghiệp để tiếp cận KH, phát tờ rơi, trực ở các dự án, tham gia các sự kiện về bđs,…
– cung cấp thông tin về các dự án, chính sách ưu đãi, tư vấn cho khách hàng để chọn được căn nhà phù hợp với nhu cầu; hoặc giúp khách hàng bán được căn nhà với giá rẻ nhất.
– hỗ trợ khách hàng về các thủ tục giấy tờ khi ký kết hợp đồng
– Duy trì mối liên kết tốt xinh với khách hàng cũ để xây dựng một nhóm KH thân thiết.
– Thực hiện các plan phát triển mua bán của ban giám đốc.
Hai mặt của ngành môi giới bds
làm ngành môi giới bđs bạn ĐƯỢC gì?
doanh thu cao
Đây là điều chính xác vì ngoài mức lương cơ bản thì thu nhập của nhân viên môi giới đến từ tiền chiết khấu nếu chốt bán hàng sự phát triển. Vì các giao dịch bđs có trị giá cao, do vậy, tiền hoa hồng mà nhân viên môi giới có được cũng rất hấp dẫn.
Thời gian làm việc linh hoạt, không gò bó
Bạn sẽ không phải ngồi 8 tiếng trong văn phòng hàng ngày, mà được di chuyển tới nhiều địa điểm khác nhau. kênh sử dụng việc của bạn đủ sức là các quán café (gặp gỡ với khách hàng), các khu đô thị, chung cư (đưa khách hàng đi thăm quan hoặc đi khảo sát về phân khúc nhà đất…).
tải ngay ebook Hiểu đúng về ngành môi giới bđs tại đây nhé!
skill mềm
Sở dĩ tính chất công việc là sử dụng việc trực tiếp giữa người với người, nên có skill mềm là điều vô cùng cần thiết. Bạn sẽ khó đủ nội lực có được một giao dịch thành công nếu như không tự tin để thuyết trình về dự án và thuyết phục người mua/ bán…Nghề môi giới nhà đất sẽ tôi luyện bạn trở thành một người có cấp độ thuyết phục người xung quanh, skill giao tiếp, skill sử dụng việc group, kỹ năng vượt qua khủng hoảng, skill cai quản thời gian,…
mở rộng các mối gắn kết
Việc xúc tiếp với nhiều người đến từ nhiều ngành nghề không giống nhau, giúp bạn mở rộng thêm được các mối gắn kết của mình. Nếu biết hướng dẫn thiết lập các mối gắn kết đó thì sẽ đem lại cho bạn một gốc KH tiềm năng.
ngành môi giới bds liệu có dễ giống như bạn nghĩ?
Mỗi khi bạn nghe được tin rằng bạn A vừa được hoa hồng (X) chục triệu, bạn B vừa được hoa hồng (Y) trăm triệu, bạn có muốn chuyển sang ngành môi giới để có được mức doanh thu cao hơn tiền lương hàng tháng của bạn k. Nếu có quá đủ bản lĩnh thì bạn nên chuyển. Bởi vì để đạt được mức doanh thu đáng mơ ước của ngày hôm nay, thì những người đó vừa mới phải đổ rất nhiều mồ hôi công sức của nhiều ngày trước đó.
khó khăn của ngành môi giới bđs
- tìm kiếm khách hàng:
Đây là công việc vất vả nhất so với những người làm nghề môi giới bất động sản. Tìm KH cho các ngành nghề hàng có hàng hóa giá trị thấp thì không phải khó, nhưng với những căn nhà tiền trăm, tiền tỷ thì không hề đơn giản. làm sao để tìm ra họ trong một đám đông, đó việc mà các nhân sự môi giới phải cố gắng hết mình để kiếm tìm.
nhìn thấy thêm: Những điều bạn nên biết nếu mong muốn môi giới hiệu quả
- xây dựng mối quan hệ:
Ở VN, mua bán bđs thường dựa trên các mối gắn kết quen biết, tin tưởng. Với một người trẻ mới ra trường thì xây dựng được trực tuyến lưới gắn kết rộng rãi là một thách thức to.
- sức ép công việc:
sử dụng ngành môi giới bds bạn cần phải quen với việc sử dụng việc vào ngày nghỉ và ngoài giờ hành chính. Vào thời điểm mà mọi người khai thông thì bạn phải sử dụng việc vì lúc đó KH của bạn rảnh và bạn mới có thể gặp được họ.
Đặc thù của ngành này là khách hàng rất ít khi chủ động tìm đến bạn, vì thế bạn phải chủ động tiếp cận, gặp gỡ khách hàng. vì vậy, khi có được một cuộc hẹn với khách hàng thì dù đường sá xa xôi thì bạn cũng phải nỗ lực đi để gặp gỡ họ.
đăng ngay tài liệu Hiểu đúng về nghề môi giới bds tại đây nhé!
- Đối mặt với nhiều tình huống k mong muốn:
Hãy chuẩn bị một trí não thép để đối mặt với những tình huống như: mọi thỏa thuận đàm phán vừa mới xong xuôi nhưng lại KH lại hủy giao dịch vào phút chót; hoặc khách hàng hẹn bạn nhưng khi đến ngành họ lại không tới…
Bạn có thể gặp nguy hiểm khi sử dụng việc với những vị khách k đứng đắn nghiêm túc, đặc biệt với nhân viên môi giới là nữ.
Mỗi nghề có những khó khăn, thách thức riêng. Chúc các bạn vượt qua được các chướng ngại vật để chạm tới thành công, vì không có sự phát triển nào đủ sức đến một phương pháp dễ dàng cả.
Ai thích hợp với ngành môi giới bất động sản?
Ai cũng đủ nội lực sử dụng được nghề môi giới bđs miễn là giải quyết được các tiêu chí sau:
Điều kiện cần:
– Kiên trì, nhẫn nại: không nhiều khách hàng chủ động đến tìm gặp bạn mà bạn phải đi tìm KH. Nếu bạn chịu được cảnh ngày nào cũng phải cố gắng gọi điện cho rất nhiều người lạ để tiếp chuyện với họ, hoặc xin được một lịch hẹn, thì bạn có thể sử dụng được.
– không tự ái: Nếu bạn hay tự ái vì gặp chuyện k vui, hoặc vì bị mọi người từ chối, thậm chí là mắng mỏ thì bạn không thể làm được ngành này.
– Hiểu và yêu nghề: Chỉ khi bạn hiểu được tầm quan trọng của ngành mình bạn mới có tình yêu và niềm tin để theo đuổi nó. Bởi vì bước đầu vào nghề rất khó khăn, đặc biệt khi chưa có được giao dịch nào thì bạn sẽ cảm thấy nản chí và mong muốn bỏ cuộc. Hãy nỗ lực đến cùng vì xung quanh bạn vẫn có những người môi giới thành đạt mà. Một khi thị trường vẫn nhộn nhịp thì bạn vần còn rất nhiều thời cơ.
Điều kiện đủ:
– văn hóa và kỹ năng: Nếu bạn nghĩ rằng ngành môi giới bđs chỉ cần có vẻ ngoài nổi bật cùng tài ăn nói thì đủ sức khiến KH gật đầu cái rụp, ký ngay vào hợp đồng và nhận được hoa hồng cao chót vót thì bạn nhầm rồi.
Để làm được nghề môi giới bđs bạn cần có các văn hóa về nhà đất, luật pháp, update các thông tin về phân khúc bds. tuy nhiên là một tí hiểu biết về phong thủy, kiến trúc, trang trí nội thất. (Đừng lo lắng, những kiến thức này ai cũng phải học mới có được chứ k tự nhiên mà biết được, bạn hoàn toàn có thể học được).
– kỹ năng mềm: thuộc tính công việc của bạn là sử dụng việc trực tiếp với KH, do vậy bạn phải có những kỹ năng mềm. Cũng giống như văn hóa về nghề, bạn hoàn toàn đủ sức học.
– Chứng chỉ hành nghề: Theo thông tư 11/2015/TT-BXD của Bộ thiết lập thì từ năm 2016, nhân sự môi giới bds phải có các chứng chỉ hành nghề.
trước đây, do việc hình thành một cách tự phát, tuyển nhân sự đơn giản khiến cho việc gia nhập nghề dễ dàng, kéo tới sự thiếu chuyên nghiệp và hiểu biết về nghề. kéo tới chuyện ngành môi giới bất động sản được coi trọng ở trên thế giới nhưng ở Viet Nam thì k. do vậy, việc học và thi chứng chỉ sẽ giúp nhân viên môi giới được coaching bài bản hơn, có một pic chuyên nghiệp hơn, không còn bị xã hội nghĩ nghề này là tên gọi sang chảnh của “cò đất” nữa.
đăng ngay ebook Hiểu đúng về nghề môi giới bđs tại đây nhé!
Nếu bạn chưa đáp ứng được những tiêu chí trên nhưng vẫn muốn thách thức chính mình mình trong nghề môi giới bđs, thì xin chúc mừng bạn. Bạn vừa mới lựa chọn đúng con đường để rèn giũa bản thân và tăng cơ hội kiếm được mức doanh thu đáng mơ ước.
Rever ví dụ cho bạn công cụ trắc nghiệm tính phương pháp DISC giúp bạn dựng lại được group tính cách nổi trội của mình, những điểm mạnh, yếu và những group ngành thêm vào.
bấm tại đây, làm bài test để hiểu về chính mình mình nhé.
làm sao để để trở thành một nhân sự môi giới bđs chuyên nghiệp?
Nếu bạn đọc đến mục này thì hiển nhiên bạn đủ nội lực trở thành một nhân viên môi giới bds vì bạn đang có được 2 điều kiện cần đó là yêu like và kiên trì.
Để trở thành nhân viên môi giới nhà đất chuyên nghiệp, cần 4 điều kiện quá đủ đó là:
- làm việc cố gắng, nỗ lực và chăm chỉ
Bạn sẽ không thể tìm ra được một người thành công nào trên toàn cầu có tính lười nhác cả. vì thế, hãy sử dụng việc thật chăm chỉ, cố gắng, cố gắng.
- Tuân thủ các chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp
Đạo đức nghề nghiệp là một điều mà all những người làm nghề cần phải đặt lên hàng đầu, nhằm hướng đến sự chuyên nghiệp và vững bền cho nghề môi giới bất động sản. Người sử dụng nghề cần tuân thủ và thực hiện các tiêu chí đạo đức ngành nghiệp k chỉ với khách hàng, mà còn với các đồng nghiệp của mình.
bds là một sản phẩm có trị giá cao, và khách hàng của bạn phải bỏ một khoản chẳng hề nhỏ để có thể sở hữu được, đó có thể là tiền họ tích cóp có được. thành ra, hãy có trách nhiệm với KH của bạn.
Bản đạo đức nghề nghiệp do Hiệp hội bất động sản Mỹ ban hành có hiệu lực vào tháng 1/2018 gồm nhiều mục, all đều gói gọn tiêu chí là sử dụng việc nghiêm túc để cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng, thiết lập một nơi làm việc lành mạnh cùng tăng trưởng.
- Bổn phận với khách hàng:
Khi bạn là đại diện của người mua, người bán, người cho thuê, chủ nhà…thì bạn phải nỗ lực đem lại quyền lợi tốt nhất cho khách hàng của mình.
- Công tâm:
Đứng trước những cám dỗ về ích lợi cá nhân, một người môi giới thiếu công tâm có thể làm hại KH hoặc cộng sự của mình. Điều này không chỉ gây thiệt hại cho khách hàng/ cộng sự mà còn sử dụng xấu đi hình ảnh của ngành. Công tâm cũng là một cách có trách nhiệm với chính mình, hãy tôn trọng bản thân bằng mẹo thành thật với bản thân.
- Sự chuyên nghiệp:
nhân viên môi giới bđs nên có trí não sử dụng việc chuyên nghiệp với KH và với đồng nghiệp. Tính chuyên nghiệp thể hiện ở việc đúng giờ, nghiên cứu kỹ các thông tin để tư vấn cho KH, support cho khách hàng về các chủ đề thủ tục giấy tờ gấp rút, không tranh giành quyền lợi với đồng nghiệp.
- Tôn trọng:
Chỉ khi bạn tôn trọng khách hàng/ cộng sự của mình thì bạn mới được họ tôn trọng lại. Sự tôn trọng giữa người và người sẽ làm cho các môi gắn kết tốt hơn, tạo điều kiện cho các công việc của bạn trở nên thuận tiện.
Trên đây là một vài điều về các hợp lý mực đạo đức mà một môi giới bđs cần có. Bạn đủ nội lực click tại đây để xem chi tiết hơn về đạo đức nghề nghiệp do Hiệp hội bđs Mỹ ban hành.
tải ngay tài liệu Hiểu đúng về ngành môi giới bđs tại đây nhé!
- tham gia kiềm hãm coaching chuyên nghiệp
Bất kể nghề nào cũng cần phải được training, coaching thì mới đủ sức sử dụng tốt được. Hãy tham dự các khóa training nghiệp vụ để được trang bị các văn hóa cần thiết và các cách thức hữu dụng để biết cách search được KH tiềm năng, sử dụng việc với KH và chốt sale thành công.
Ngoài kiến thức, kỹ năng, bạn còn có cơ hội được làm quen trò chuyện với những người vừa mới sự phát triển trong ngành.
Nếu bạn chưa biết phải đển đâu để học về nghề môi giới một hướng dẫn bài bản thì hãy tìm hiểu ngay về kiềm hãm Red16
Red16 là kiềm hãm học dành cho các bạn muốn được training chuyên nghiệp trong ngành nghề bất động sản
- Trang bị văn hóa về nhiều lĩnh vực
Bạn sẽ phải xúc tiếp nói chuyện với rất nhiều khách hàng với những thế giới quan không giống nhau. làm sao để để cuộc nói chuyện của bạn không bị tẻ nhạt bởi các thông tin nhà đất, và quan trọng là để lại thích thú với khách hàng, giúp họ nhớ bạn mà không phải vô số các nhân viên nhà đất khác mà họ xúc tiếp. Hãy thêm muối vào câu chuyện của mình. cuộc sống muôn màu giúp bạn có nhiều thứ để nói, cho nên hãy trang bị cho mình kiến thức về nhiều ngành.
Để có được một vốn hiểu biết phong phú, đòi hỏi bạn cần phải tự trau dồi cho chính mình mình. Hãy đọc sách, tìm hiểu về tình ảnh thời sự,…đừng chỉ chăm chăm vào các thông tin dự án hay lướt Fb, Instagram một cách vô thức, lãng phí thời gian.
đăng ngay ebook Hiểu đúng về nghề môi giới bds tại đây nhé!
Một vài bài viết hữu dụng giúp bạn trong bước đầu đến với nghề môi giới bđs
1. Cẩm nang 1001 hướng dẫn kiếm tìm khách hàng bđs
2. Mách bạn hướng dẫn môi giới nhà đất hiệu quả
3. Tư vấn khách hàng bất động sản: Cẩm nang dành cho môi giới
4. cách thức tiếp cận khách hàng: Cẩm nang dành cho môi giới bđs
5. kỹ năng bán hàng kinh doanh bất động sản: Cẩm nang A-Z
6. Tất tần tật về CRM- công cụ đắc lực cho ngành môi giới bất động sản
7. Cẩm nang thuyết phục khách hàng thành công cho môi giới bds
8. Digital marketing cho bất động sản: Cẩm nang từ A-Z
nghề môi giới bất động sản là nghề cần thiết trong xã hội bây giờ vì nhờ có nó mà các kinh doanh nhà đất trở nên thuận tiện hơn. Hy vọng qua post này, hình ảnh của nghề bds và những người làm ngành này được thay đổi theo chiều hướng tích cực và nhận được sự tôn trọng từ cộng đồng.
Chúc các bạn trẻ đang, vừa mới và sẽ làm nghề này có đủ bản lĩnh để vượt qua các thử thách để sự phát triển. Nếu đang cảm thấy hoang đưa về ngành thì đủ nội lực ghé trang agent.rever.vn để đọc các post hữu ích, tiếp thêm năng lượng và văn hóa để hành nghề nhé.
Và nếu bạn muốn được sử dụng việc trong một nơi chuyên nghiệp, ngành bạn được support từ mkt và công nghệ với các tool truyền bá và hệ thống công nghệ cần thiết giúp bạn nâng cao kết quả kinh doanh, thì hãy tham gia ngay đội ngũ của Rever. nhấn vào đây để nhìn thấy thêm những điều hào hứng nếu trở thành nhân viên môi giới của Rever nhé.
Chúc các bạn thành công
