Bất động sản là một lĩnh vực dễ kiếm tiền cũng như thành công nhất. Nhưng để thành công cần có đầy đủ kiến thức về lĩnh vực này. Nếu bạn đang gặp khó khăn và chưa thành công trong lĩnh vực bất động sản thì hôm nay nhadatraovat sẽ tổng hợp bài học thành công của người môi giới mới nhất cho bạn nhé.
Tin vào bản thân
Người có chuyên môn nói hãy có sự tin tưởng và tin tưởng vào chủ đạo bản thân mọi người rằng mình sẽ trở nên một chuyên gia môi giới bất động sản chuyên nghiệp và thành công, nhưng niềm tin ấy phải thực sự xuất phát từ chủ đạo bản thân mình. Hãy viết vào giấy và dán bất kỳ ở đâu, bàn làm việc, trên tường, trên tất cả những nơi mà bạn nhìn thấy được, thu thập đó để lưu tâm và tạo động lực cho bản thân mọi người.
Chưa lựa chọn cho mình được phân khúc thích hợp
Chẳng hạn như như trong một khu chung cư của một tòa nhà sẽ có chung cư thương hiệu cao, chung cư trung cấp và chung cư bình dân. Nếu như các bạn là một chuyên gia môi giới mới vào nghề bạn sẽ đi theo con đường vòng vòng không chuyên về một mảng nào cả tuy nhiên nếu như là một người chuyên nghiệp bạn tìm cho bản thân một phân khúc riêng, nếu như bạn chọn phân khúc dưới 3 tỷ thì bạn sẽ chỉ chuyên về phân khúc đấy.
Sự chọn lựa phân khúc này là vì bạn cảm thấy bạn ưu chuộng bạn có hứng thú và cảm thấy mình có năng lực với phân khúc này, thì việc làm này sẽ giúp bạn phát huy 70% năng lực của mình.
Lời khuyên với những bạn chưa thành công trong nỗi lo này, hãy tìm cho bản thân hướng đi vào những mảng bất động sản khoảng 1 tỷ lựa chọn và tìm cho bản thân ngay từ khi bước vào nghề, nếu lựa chọn phân khúc này bạn sẽ cung cấp được tối ưu cho các nhu cầu khách hàng.
XEM THÊM GÀ ĐẺ TRỨNG VÀNG,MP HOÀNG CẦU ,VỪA Ở VỪA GIỮ TIỀN, ĐÓNG CỬA CŨNG CÓ TIỀN
Tại sao làm bất động sản?
Đây là những vấn chung của hầu như những ai trước khi bước vào nghề môi giới bất động sản, nghĩ rằng liệu với độ tuổi còn trẻ như vậy, mình có làm được điều này không? Với những sản phẩm có thành quả lớn như vậy liệu mình có bán được hay không?
Còn với bản thân tôi, lựa chọn ngành này vì tôi nghĩ rằng mình sẽ kiếm được cực kì nhiều tiền từ đây và bảo đảm phần đa các nàng cũng như không.
Hơn nữa các bạn có khả năng thấy ngành này luôn được sự quan tâm và lui tới từ rất nhiều người giàu có, vậy nên bạn sẽ tăng được năng lực kiến thức về tài chủ đạo cũng như sự kết nối ở các ngành khác.
Còn những bạn khác thì sẽ ra sao, vì sao bạn lại chọn ngành này?
Nếu như ở thời điểm 3 tháng đầu, bạn cảm thấy hào hứng lắm, bạn cảm nhận thấy cực kì yêu thích thú với ngành này, bạn nghĩ rằng “chà, mình sẽ thật cố gắng nỗ lực để có khả năng mang lại được nhiều tiền” nhưng nếu lần thứ nhất bạn không thuyết phục được khách, lần thứ hai bạn tuột mất cơ hội khách hàng chọn mua một căn nhà khác, lần 3 bạn bắt đầu thất bại thì thử hỏi rằng bạn thu thập đâu ra những động lực thực hiện công việc nữa. Bạn chán nản, bạn thất vọng, bạn muốn buông bỏ Tất cả mọi thứ, bạn quan niệm rằng có lẽ mình có thể chuyển sang ngành khác.
Nhưng có một cách để bạn có thể duy trì với ngành này, hãy nghĩ tới nguyên nhân gì dẫn bạn tới đây, trước khi bạn đến đây bạn ước muốn những gì, đó sẽ là những động lực hỗ trợ bạn đi đến thành công.
Không có kiến thức chuyên môn và Bán giá chênh lệch quá cao
Cực kì không ít người chọn nghề môi giới BĐS bởi họ nghĩ đây là một việc vô cùng dễ dàng, không cần chuyên ngành và có khả năng ứng tuyển tràn lan ở bất cứ sàn giao dịch nào. Tuy nhiên, đối với bất cứ nghề nào, không có kiến thức chuyên ngành đồng nghĩa với việc không thể tư vấn cặn kẽ cho khách hàng và chẳng thể bán được sản phẩm. Trong thời gian đấy, quan trọng nhất của sự thành công trong nghề môi giới BĐS chính là kiến thức chuyên ngành và các kỹ năng chuyên môn vững vàng mới có thể giao dịch được và trụ vững trong nghề.
Một sai lầm nữa mà nhiều môi giới gặp phải đó là không bán đúng giá sản phẩm. Thực chất của nghề môi giới BĐS là nghề được hưởng thù lao từ chính số tiền hoa hồng trong hợp đồng môi giới theo luật định với người bán. Vì thế, rất nhiều môi giới đã lợi dụng việc làm này để tăng cường giá bán lên để % hoa hồng được nhận cao hơn. Việc bán giá cao để ăn chênh lệch chỉ làm cho khách hàng mất niềm tin vào những người làm nghề môi giới và dễ dàng mất người sử dụng khi họ phát hiện ra rằng mình đã bị “hớ” không ít từ môi giới.
Thụ động trong việc tìm kiếm mặt hàng
Hầu như các môi giới BĐS hiện nay đều vướng vào một thực trạng đó là quá bị động trong việc tìm kiếm mặt hàng. Trước hết mong muốn sở hữu giao dịch, yêu cầu người làm môi giới luôn phải trau dồi rất nhiều kỹ năng để thẩm định – thương thuyết – làm thay đổi tâm lý – đo đạt thị trường với người bán nhà. Sở hữu một mặt hàng tốt tức là bạn đã nắm trong tay 60% sự thành công trong công việc giao dịch.
Tuy vậy, những môi giới mới vào nghề thường cực kì bị động trong việc đi tìm kiếm sản phẩm, một phần tâm lý của người mới, một phần tâm lý có thể sale nhanh chóng qua nhiều kênh đăng tin FREE.
Hãy là nhà môi giới chuyên nghiệp và kiên định
Một nhân viên mới bước chân vào nghề, thường phải mất 3 tháng mới có thành quả trước tiên, mất hàng năm, thậm chí vài năm mới có được tệp người tiêu dùng để khai thác. Nhưng thực tế, các nàng trẻ không chuẩn bị và sẵn sàng đón nhận quy luật tất yếu này, họ kỳ vọng, rồi thất vọng, rồi trễ giờ, rồi mệt mỏi, rồi bỏ cuộc. Có đến 10% số lao động đã có kết quả bán hàng, nhưng họ vẫn bỏ cuộc, do chu kỳ thành công kéo dài khiến họ thiếu kiên trì.
Sự tự mãn
Thành công trong nghề môi giới bất động sản là quá nhanh so với ngành nghề khác, may mắn một nhân viên có thể kiếm được vài tỉ một năm. Điều này, cũng đồng nghĩa với việc họ cho rằng họ quá giỏi, họ cho mình được cái quyền ăn chơi, họ ngủ say trên thắng lợi, rồi lại gặp thất bại và bỏ cuộc.
XEM THÊM Đất thổ cư giá mềm Cần Giuộc, Long An
Lộc Nguyên – Tổng hợp (Tham khảo: unica, homedy, cafebiz)
